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本文目錄

1. 技校怎么招生
2. 職高生可以考哪些大學(xué)
3. 山東技校和職校哪個更好

一、技校怎么招生

先講有一個策略、有兩個技巧，在電話招生中的運(yùn)用：

***度是我們對于學(xué)生、家長的篩選。

也就是把最有意向的學(xué)生家長篩選出來。

信任度是學(xué)生家長對我們的篩選。

很多招生同行，同時聯(lián)系著學(xué)生家長，他們選擇跟我們報(bào)名，而不是其他人，是因?yàn)樾湃挝覀儯@一步的工作主要做好信任推進(jìn)。

也就是說，成交是我們和學(xué)生家長之間，相互選擇的結(jié)果。

也就是關(guān)于地區(qū)的篩選，通過打電話可以篩選出來。

電話打多了我們會發(fā)現(xiàn)，有些地區(qū)的家長加聯(lián)系方式非常容易，說話也非常客氣，特別是已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū)，就說明這個地區(qū)的競爭弱一些，作為重點(diǎn)跟蹤。

能考上高中的孩子，家長都會讓孩子去上高中，分?jǐn)?shù)高的直接放棄。

對職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長，直接放棄。

說話非常不客氣的家長，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點(diǎn)跟蹤那些要來上學(xué)的孩子，應(yīng)該說是要來上職業(yè)學(xué)校的孩子。

通過篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長。

接下來就是信任推薦，招生的競爭非常激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

每一個學(xué)生，每一個家長都被很多個競爭對手同時聯(lián)系。

家長為什么不選擇其他的招生老師，而來選擇我們，這就是家長和學(xué)生對于我們的選擇。

也就是說前面的篩選策略，是我們對于家長的篩選，信任推進(jìn)，是家長和學(xué)生對于我們的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實(shí)【在校老師】的身份，現(xiàn)在很多的招生同行，我覺得，他們更像是一個推銷的業(yè)務(wù)員。

這就沒有了靈魂，一個師者形象的靈魂。

我們應(yīng)該和家長聊聊孩子的成長、成功、成才，給家長傳道、授業(yè)、解惑。

這個話題容易找，成績差的孩子都有兩個痛點(diǎn)：一是叛逆，二是厭學(xué)。

養(yǎng)育一個叛逆厭學(xué)的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來，也就走心了。

九步鎖客，主要圍繞競爭對手來設(shè)計(jì)。

心窩子、心里話都掏出來了，一個學(xué)生或者家長，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

跟您呀，聊得也非常開心，也說得來。

我能感受到，你非常愛你的孩子，也是一個非常有智慧的家長。

我們在職業(yè)學(xué)校工作，也不容易，不但要進(jìn)行日常教學(xué)，新生開學(xué)季，還有招生任務(wù)。

我也知道，招生的競爭非常強(qiáng)，也有很多招生老師給你們打電話，跟你們聯(lián)系。

要是你們能給我湊一個名額，那就太好了，反正呢，對你們來講，找誰到學(xué)校報(bào)名，都沒有損失嘛。

這就是一個簡單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

注意，一定要暗示家長，否則，你一個老師身份，跟家長聊天，你越熱心，家長越覺得莫名其妙。

你以為是生物學(xué)那個器官——心臟？

攻“心”聊天的“心”是指一個人的潛意識。

就是人的感覺，你給家長學(xué)生的感覺舒服，自然被家長學(xué)生選擇！

腦子只判斷對錯，但是，感覺主導(dǎo)一個的行動、決定。

由于招生競爭激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生，所以我們有了九步鎖客。

實(shí)踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。

二、職高生可以考哪些大學(xué)

高職高考可以考本科院校和?？祁愒盒?，以廣東為例具體如下：

高職高考招收中職生的4所本科院校分別為韶關(guān)學(xué)院（韶關(guān)）、韓山師范學(xué)院（潮州）、嘉應(yīng)學(xué)院（梅州）和廣東技術(shù)師范學(xué)院（廣州）。韶關(guān)學(xué)院和嘉應(yīng)學(xué)院都招收護(hù)理學(xué)專業(yè)，只招收護(hù)理專業(yè)中職畢業(yè)生；

韓山師范學(xué)院招收烹飪與營養(yǎng)教育（師范）專業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)，只招收西餐烹飪對口專業(yè)和美術(shù)繪畫對口中職畢業(yè)生；廣東技術(shù)師范學(xué)院招收環(huán)境設(shè)計(jì)和車輛工程專業(yè)，只招收工藝美術(shù)等對口專業(yè)和汽車電子技術(shù)應(yīng)用對口專業(yè)。

廣州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、韶關(guān)學(xué)院、廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院、韓山師范學(xué)院、中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東環(huán)境保護(hù)工程職業(yè)學(xué)院、廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東舞蹈戲劇職業(yè)學(xué)院等等。

職業(yè)高級中學(xué)是中華人民共和國的一種職業(yè)教育學(xué)校。職業(yè)高級中學(xué)與普通高中不同之處在于職業(yè)高中重點(diǎn)培養(yǎng)中級職業(yè)能力的職工和從業(yè)人員，職業(yè)高中分各種專業(yè)，而普通高中不分專業(yè)。

職業(yè)高中對學(xué)生的要求是：具有能直接從事某一職業(yè)的技能知識、職業(yè)道德和操作技能；對于文化基礎(chǔ)課，要具有相當(dāng)于普通高中的水平。

大部分是上世紀(jì)八十年代在改革中等教育結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上由普通高中改建而成，培養(yǎng)目標(biāo)與中等職業(yè)學(xué)校類似。職業(yè)高中屬于初中畢業(yè)后考入，學(xué)制3年，畢業(yè)后為“職高”學(xué)歷，可以參加對口高考繼續(xù)升學(xué)高等職業(yè)學(xué)校，也可以參加普通高考，繼續(xù)上大學(xué)。

職業(yè)高中與普通高中不同之處在于職業(yè)高中培養(yǎng)中級職業(yè)能力的職工和從業(yè)人員，職業(yè)高中分各種職業(yè)工種，而普通高中不分職業(yè)工種。職高要求文化性和職業(yè)技能性并重，而普高則要求文化性重要。

職業(yè)高中對學(xué)生的要求是：具有能直接從事某一職業(yè)的技能知識、職業(yè)道德和操作技能；對于文化基礎(chǔ)課，要具有相當(dāng)于普通高中的水平。

以上內(nèi)容參考：百度百科-韶關(guān)學(xué)院、百度百科-韓山師范學(xué)院、百度百科-廣州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院、百度百科-廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、百度百科-?？圃盒！俣劝倏?本科院校、百度百科-職業(yè)高中

三、山東技校和職校哪個更好

1、辦學(xué)形式：中專以行業(yè)辦學(xué)為主，職高由當(dāng)?shù)亟逃块T主辦；技校主要由國有大中型企業(yè)辦學(xué)為主，包括一些行業(yè)主管部門辦學(xué)。

2、培養(yǎng)目標(biāo)：現(xiàn)在中專、職中、技校都是為各行業(yè)、各企業(yè)培養(yǎng)一線的工作人員，沒有身份差別。

3、專業(yè)設(shè)立：中專、中職、技校以前在專業(yè)設(shè)置上側(cè)重點(diǎn)有所不同，現(xiàn)在三類學(xué)?；鞠嗤?，主要包括旅游餐飲服務(wù)、機(jī)械加工，電子加工、計(jì)算機(jī)類、幼兒教育等等。

4、招生形式：中專、中職、技校近年來都放寬了招生限制，只有少數(shù)學(xué)校還設(shè)置一定的錄取分?jǐn)?shù)線預(yù)測（數(shù)據(jù)為往年僅供參考），大部分學(xué)校不再設(shè)置分?jǐn)?shù)限制;初中畢業(yè)生可以在中考志愿中選擇填報(bào)中專、中職、技校(有些地方技校還未納入中考志愿，有些地方已經(jīng)納入)，也可以直接到這類學(xué)校直接報(bào)名。招生層次包括初中畢業(yè)生和高中畢業(yè)生兩部分。

5、畢業(yè)發(fā)證：中專、中職畢業(yè)頒發(fā)教育部門印制的中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)證書，如果通過勞動部門的職業(yè)資格鑒定考試，可以獲得初級或中級職業(yè)資格證書；技校畢業(yè)頒發(fā)勞動部門印制的技校畢業(yè)證書和初、中、高級工職業(yè)資格證。

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